寒假活动总结其五。

时间是一条金河，这一阶段的工作已经快接近尾声。你要开始写你的工作总结了，一篇好的工作总结，可以帮助我们克服缺点，吸取经验，有哪些值得借鉴的工作总结？小编特别整理来自网络的寒假活动总结其五，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

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时间飞逝，转瞬寒假过去了，我们又迎来了崭新的一学期，在中队辅导员王老师的精心组织下，我们度过了一个愉快而有意义的寒假，现将寒假活动总结如下：

1、体会年味

（1）寒假期间，我们班的金昕自己动手和爸爸妈妈一起包了饺子、汤圆，还动手制作了环保花瓶，剪了马年的窗花，营造了浓浓的年味，过了一个吉祥如意的马年。

（2）崔增超、郑幼华等同学还利用在书法课学到的书写技巧自己写了春联，并贴在了自家的大门上。

（3）朱凯莉一家人还围坐在大圆桌旁，玩起了“马”字成语的接龙游戏，到最后大家还都拿出了手机、ipad、电脑，辞典争相来查阅资料，玩得不亦悦乎！

（4）徐旸辉同学还去它山堰参观了各种巨石，了解了巨石的组成、作用和来源。

据调查，我们班百分之八十以上的同学马年新春都没有放烟花，过了一个既环保又经济的春节。

2、出游观景

（1）我们班的郑楠寒假期间去了南京，参观了中山陵、总统府、雨花台，了解了很多近代历史。

（2）周涵冰一家去了北京旅游，爬了长城，做了好汉，参观了很多名胜古迹，并发了微信，畅聊自己的出游感受。

3、补充精神食粮

这个寒假，除了娱乐，同学们还不忘补充自己的精神食粮！金昕同学看了《同桌冤家》、《小故事大道理》；徐丹蓉同学阅读了《木偶森林》、《女巫》、《鲁滨孙漂流记》；郑楠同学也看了很多课外书，如《你在为谁读书》……

丰富多彩的寒假生活就这样结束了，502中队即将焕然一新，迎接新的挑战！

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幼儿园寒假活动总结(合集5篇)

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幼儿园寒假活动总结 篇1

寒假期间，幼儿园通常会开展一些春节主题活动，帮助幼儿了解春节的相关知识，培养幼儿对春节的兴趣和认识。以下是一些可能的活动总结：

1. 了解春节历史：在主题活动中，可以通过讲述春节的历史、介绍春节的风俗习惯、了解春节的重要性等方式，让幼儿了解春节的起源、文化内涵和传统习俗等。

2. 学习新年歌曲：在春节主题活动中，通常会播放一些新年歌曲，如《春节歌》、《新年好》等，让幼儿学习并唱这些歌曲，培养幼儿对春节音乐的兴趣。

3. 制作新年手工艺品：在主题活动中，可以引导幼儿学习制作一些新年手工艺品，如春联、福字、灯笼等，培养幼儿的手眼协调能力和创造力。

4. 观看春节节目：在春节主题活动中，可以邀请幼儿观看一些春节节目，如春节联欢晚会、元宵晚会等，让幼儿了解春节的文化内涵和节目内容。

5. 学习新年礼仪：在春节主题活动中，可以引导幼儿学习一些新年礼仪，如拜年、红包、礼物等，培养幼儿的礼仪意识和社交能力。

6. 体验新年生活：在春节主题活动中，可以让幼儿体验一些与春节有关的生活活动，如贴春联、放鞭炮、看春晚等，培养幼儿对春节的兴趣和认识。

通过开展春节主题活动，可以让幼儿更好地了解和认识春节，培养幼儿的传统节日意识和情感，同时也可以增强幼儿的文化自信。

幼儿园寒假活动总结 篇2

这个寒假，我来到了幼儿园实践，提前当了一回老师，通过此次的实践，让我学到了很多，让我觉得当教师是件光荣的事。

现在我家乡办了很多幼儿园，所以我在寒冷时期的社会实践从选择合适的学校开始。回到家的第二天早晨，我向有孩子正读幼儿园的邻居家长做了调查，最后把教委幼儿园作为了我这次社会实践的目标。我选择教委幼儿园主要有两个原因

首先，教委幼儿园的教师的职业素质相对较高，得到了许多家长的一致好评，把自己的孩子送到这里，家长们都觉得放心;其次，这里的教学设备较齐全，教育教学环境好，有促于孩子们更健康的成长，这也是吸引家长的重要原因。

来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便改变了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的经验，只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的机会锻炼自己各个方面的能力。经过一翻努力，校长终于同意让我在教委幼儿园完成社会实践。

我管理的班级是1小班，面对三十多个仅有两岁的小朋友，我突然觉得自己似乎又回到了童年，于是很自信的认为自己一定能够很好地和这些小朋友们相处。然而，事情哪有想象的那么简单?刚进教室就发现有一个小女孩在教室的一角，直哭着要妈妈，于是我急忙上前询问事情的原由，可小女孩只是一个劲儿的哭，毫不理会我的询问，周围的小朋友们也没有一个人告诉我事情的原委。

看着女孩脸上的泪水，我急了：下一步该怎么办？无奈之下，我请班主任来帮我。

年轻的班主任老师一走进教室，就微笑着来到女孩的身旁，慢慢的俯下身子，起初她也试着问女孩哭泣的原因，女孩照样不愿说话，不停的哭着，叫着……这下老师把藏在身后的手摆出来,松开后将手中的一颗糖放到小女孩的手中,“玲玲最乖了，告诉老师为什么要哭就是最好的孩子了!”这招还真灵，女孩一手拿着糖，一手将脸上的眼泪擦干，“我…摔…倒了,痛…痛。”就是这么简单的一件事情,就是一颗糖,就是一个微笑,而我却没有想到小孩子就是要大人呵护,要大人用适当的方法来“哄”着才能成长的。

幼儿园寒假活动总结 篇3

寒假是一年中最长的假期，也是春节等重要节日的前奏曲。针对幼儿园的春节主题活动，我们可以从以下几个方面进行总结：

1. 活动目标

在春节主题活动中，我们的目标主要包括以下几个方面：

- 了解春节的文化背景和习俗，培养幼儿对春节的兴趣和认识；

- 学习一些基本的的生活技能，如洗手、洗脸、穿裤子等；

- 培养幼儿的动手能力和创造力，激发幼儿对手工制作的兴趣；

- 培养幼儿的合作精神和沟通能力，学会与同伴一起分享和合作。

2. 活动重点

在春节主题活动中，我们重点培养幼儿的动手能力和创造力，通过手工制作和游戏的方式，让幼儿了解和体验生活技能的重要性。同时，我们还可以通过故事、音乐等方式，让幼儿了解春节的文化背景和习俗，培养幼儿对春节的兴趣和认识。

3. 活动难点

在春节主题活动中，我们难点在于培养幼儿的动手能力和创造力，这需要我们在日常生活中注重引导和启发，让幼儿通过手工制作和游戏的方式，充分发挥自己的想象力和创造力。同时，我们还需要让幼儿了解和体验生活技能的重要性，通过故事、音乐等方式，让幼儿深入理解春节的文化背景和习俗。

4. 活动材料

在春节主题活动中，我们需要用到一些材料，如手工制作的材料、音乐和故事材料等。其中，手工制作的材料包括各种彩色纸、剪刀、胶水、布等；音乐和故事材料包括音频、图片、视频等。

5. 活动流程

在春节主题活动中，我们可以根据幼儿的年龄和发展水平，制定不同的活动流程。例如，对于年龄较小的幼儿，我们可以采用游戏的形式，让他们通过模仿和操作，学习生活技能；对于年龄较大的幼儿，我们可以采用手工制作的形式，让他们通过思考和实践，了解和体验生活技能的重要性。

幼儿园寒假活动总结 篇4

寒假是一年中最重要的传统节日之一，也是幼儿园通常会开展主题活动的时期之一。在寒假期间，幼儿园通常会开展一些与春节相关的主题活动，旨在帮助幼儿了解春节的传统文化，培养幼儿的爱国主义情感，提高幼儿的社交技能。

一、活动目标

1. 认识春节的传统文化，了解春节的意义。

2. 培养幼儿的爱国主义情感，增强幼儿的集体荣誉感。

3. 学会与人合作、分享，提高幼儿的社交技能。

4. 感受节日气氛，喜欢春节。

二、活动准备

1. 物质准备：挂图、彩带、气球、饺子、糖果等。

2. 经验准备：幼儿熟悉春节的气氛。

三、活动过程

1. 导入活动：播放春节音乐，引导幼儿感受节日气氛。

教师播放春节音乐，引导幼儿感受节日气氛，激发幼儿活动兴趣。

2. 认识春节传统文化

a. 教师向幼儿介绍春节的传统文化，如：年夜饭、红包、贴春联、放鞭炮等。

b. 幼儿观看挂图，了解春节的庆祝活动。

c. 教师引导幼儿学习制作彩带，感受节日气氛。

3. 培养爱国主义情感

a. 教师向幼儿介绍春节的意义，引导幼儿学习传统文化。

b. 教师组织幼儿进行比赛，判断谁制作的彩带最长，比赛过程中培养幼儿的集体荣誉感。

c. 教师引导幼儿观看春节新闻，了解国家的发展。

4. 学会与人合作、分享

a. 教师引导幼儿观看春节晚会，学习与人合作、分享。

b. 教师组织幼儿进行小组活动，学习与人合作、分享。

c. 教师引导幼儿分享自己的春节体验，增强幼儿的社交技能。

5. 感受节日气氛，喜欢春节

a. 教师带领幼儿参观寒假作业，引导幼儿感受节日气氛。

b. 教师引导幼儿观看春节电影，感受节日气氛。

c. 教师引导幼儿与同伴一起感受春节气氛，分享感受。

6. 活动结束

a. 教师向幼儿介绍寒假作业，引导幼儿完成寒假作业。

b. 教师总结活动，引导幼儿回顾活动，感受节日气氛。

c. 教师向幼儿发放糖果、饺子等，结束活动。

幼儿园寒假活动总结 篇5

为了让幼儿度过一个安全、健康、快乐的新春佳节，我园利用微信网络平台、班级博客、安全教育展板、家长会、led屏、家访等形式，向家长宣传家园共育的重要性，期末还向家长发放《幼儿寒假安全告家长书》《交通安全告家长书》《防溺水安全》等，节假日**上传《致全体家长的一封信》，橱窗推出幼儿《心理健康保健》、《冬季传染病预防知识》等内容向家长宣传安全知识。我们还积极要求家长、教师完成xx安全教育平台的授课、周末安全提醒、主题安全知识测试等作业，今年各项项目的完成率都达到100%，这些成绩都有赖于家长的积极配合，才能顺利完成xx安全教育平台作业。以及敦促家长在假期中加强对孩子的安全教育、管理和监督，合理安排孩子的假期生活，确保孩子安全、健康成长。

同时，教师还对孩子进行了一系列深刻的寒假假期安全教育活动，从防火灾、防溺水、防烫伤、防触电、防拐防走失、防食物中毒、防交通事故等方面对孩子进行安全教育，使幼儿掌握假期基本安全知识，掌握基本的抵御危险、防范侵害、应对突发安全事件及进行自救互救的基本技能；养成在日常生活和突发事件中正确应对的习惯，全面提高儿童自我保护意识和能力。如：中四班《消防安全我知道》、中五班《我们不玩火》、大四班《讲卫生，防生病》、小四班《交通安全伴我行》、小五班《愉快的过新年》、小二班《开心过寒假》等安全教育活动。

通过此次安全知识教育，让孩子们对假期安全知识有了更深刻的理解，同时增强了幼儿的安全防范意识，提高了幼儿的自我保护能力，为幼儿过一个健康愉快的寒假和春节做好安全保障。

推荐总结： 季度工作回顾其五

时间流逝的刚刚好，你也该写工作总结了，是时候认真的进行这段时间的工作总结了，做工作总结可以理清我们每天的做事思路，好的的工作总结需要怎么去写？下面是小编为你精心整理的“推荐总结： 季度工作回顾其五”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。

开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。

于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。

在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。

而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。

开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。

于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。

在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。

而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

[总结]教师远程教育学习总结其五

一寸光阴一寸金，时间流逝得飞快，我们又要迎来新的阶段工作，这时候我们免不了写一份工作总结。通过总结，我们可以提升自己的认知，为未来的工作指明新的方向。哪里有比较优秀的工作总结模板值得借鉴呢？经过整理，小编为你呈上[总结]教师远程教育学习总结其五，欢迎你参考，希望对你有所助益！

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自从暑假参加“省中小学教师素质提高全员远程培训”以来，我一直积极投入到网络学习中。我每天坚持听课，认真完成各项学习任务，认真写学习日志和总结，并在班级论坛发帖跟帖。我还认真浏览其他教师的日志，在学习、吸纳的同时跟帖发表自己的见解。由于暑假中为学校新落成的幼儿楼进行文化氛围的布置，白天要到校、值班、参加党员执岗等等事情比较多，所以有时候感觉学习时间不是很充裕，学习效率还不太高，但我努力调整自己的工作、生活状态，处理好学习与工作、生活的关系。

品德与社会是一门综合型、活动型的课程，课程关注的是每一个学生的发展。为了使自己的课堂教学能够达到新课程的要求，我选修了三门课程：《教学设计可以如此精彩》、《教给学生点金术——小学“品生”、“品社”课的学法指导》、《合作学习需要技巧》。通过学习，我收获颇丰，心中豁然开朗。

一、《教学设计可以如此精彩》的学习，使我知道了个性化教学设计。

是教师基于教学内容，依据学生本身特点，充分反映教师个体的教学风格、教学优势、教学个性、教学经验以及个性心理特征与倾向性，并能充分体现其创造性的教学设计。而个性化教学设计是适应教师创造性劳动的需要。没有个性化的教学设计，就不可能形成自己独特的教学风格。因此个性化教学设计是一种艺术，是对老师提出的更高要求。

通过学习使我体会到：新课程给教师留下很大的创造空间，给老师提供的展现个人素质的舞台越来越大，教师可以根据自身的素质和条件实现教学的个性化，展现个人教学的风格，展示自己的教学魅力。一堂优秀的课，离不开教师独特细致的教学设计；一堂成功的课，往往在教学设计中就充分体现和渗透了授课者的思维和智慧。所以，我今后进行教学设计时，一定要充分体现出自己的独特的个性设计。

二、通过学习《教给学生点金术——小学“品生”、“品社”课的学法指导》，掌握了一些对学生进行学法指导的方法。

课上要最大限度地调动学生学习的主动性和积极性，激发学生的思维，教给学生学习的方法，培养学习的能力。在教学过程中，指导学生搜集信息，理解、消化知识。要充分发挥学生学习的积极性和主动性，逐步引导学生由模仿学习到独立学习再到创造学习，由被动地学习到主动地学习再到积极探索，由不会学到会学，即掌握学习的方法，形成学习的能力，养成学习的习惯。

我决心做一个有思想的教师，努力形成自己的教学特色，关注并帮助学生完成个性化发展。

三、通过收看《合作学习需要技巧》的专家讲座和老师们理论联系实际的讲课，我受益匪浅，对合作学习有了进一步的认识。

它的优点在于：

1、减轻心理压力，有利于学困生参与学习活动。在传统的课堂上存在着太多的竞争，这使很多学生难以有机会体验成功的喜悦。合作学习为每一个学生提供了体验成功的机会。

2、给每个学生品尝成功的机会，有利于激发学生的学习动力。

3、积极有效的活动过程，有利于展示学生的特长。

4、合作学习在课程中促进学生多方面能力的培养。

合作学习的技巧包括：

1、根据学习内容，科学建立合作学习小组。可以根据学生的特长分组、也可以根据学生的成绩高低分组、也可以是随机的分组等。

2、确立小组学习目标，目标适度。它的确立不能过高也不能过低，要恰到好处，不能过高也不能过低。教师还要及时给予指导。

3、明确小组成员任务，任务明确。在整个学习过程中，看重的是集体完成目标的情况，这就要求成员间，必须相互合作、相互尊重、相互帮助、相互信任。

4、成员分头准备，明确分工后的各个成员，开始以不同的方式收集资料，寻找答案以便在交流、讨论时报告任务完成的情况。

5、小组内成员交流、讨论，互相学习。

6、总结观点并展示成果。每个合作组总结、概括出自己的观点，学生们选用自己喜欢的方式或直观的方式予以展示，在总结、展示过程，实际上学生的各方面能力也就在不知不觉中提高了。

通过这次培训学习，让我汲取了教学的营养，开阔了我的视野，拓展了我的教学思路。特别是课例展示，让我获得了很多学习借鉴的方法。在今后的工作中，我要把自己学到的、感悟到的应用到教学中去，努力探索有效的教学方法，让我的课堂更丰富多彩。

教你写总结: 校园比赛活动回顾其六

时间从指缝悄悄溜走，不知不觉间这一阶段的工作已结束，上阶段工作总结写了吗？总结可以让人沉静，能够增长才干，自我提升，你知道怎么书写优秀的总结吗？小编特别整理来自网络的教你写总结: 校园比赛活动回顾其六，欢迎阅读，希望对你有帮助。

主持人慷慨激昂地读着手中的主持稿，观众的掌声震耳欲聋，却又显得有序。“字正腔圆杯”决赛在交大附中第二分校的多功能厅内顺利地举行。

20xx年9月19日下午，同学们安静有序地坐在椅子上，主持人在台上说着一条又一条比赛规则。终于，比赛正式开始了。台上的选手显得有些紧张，手微微发抖，声音有些发颤，但也都坚强的挺过去了。每当大屏幕上出现较难的字词时，台下的观众不禁为比赛选手捏了把汗。当选手读完字词后，不管对与错，其他同学都会用掌声激励着选手们，让他们在台上绽放最好的自己。比赛，暂时告一段落......评委们在讨论着晋级的选手，显得那么激烈，台下和台上的同学正在窃窃私语着什么。忽然，主持人走上台：“下面有请三班和四班同学精心准备的节目——《水调歌头》。”三班李畅洋迈着轻快的步伐，脸上显得郑重，宽大的袖子随着手臂摇摆，颇有一番古人的形象。“明月几时有，把酒问青天......”他的身影，显得那么沉着、冷静。一词终......场上又响起优美的筝乐，显得那么轻快，四班的林影和张婧媛缓缓走上“舞台”，优美的歌声变成一个个跳动的音符飘进观众的耳朵，让人不由得变得轻松，缓解了现场紧张的气氛，“不知天上宫阙，今夕是何年......”两人用优美的歌声和身姿将《水调歌头》中诗人所想表达悲欢离合的场景表现的淋漓尽致。一曲终，表演的同学已经谢幕，但观众却还沉浸在那优美的歌声中，不知是谁带头鼓掌，忽然间，现场有着雷鸣般的掌声，欢呼中，一颗颗揪紧的心，一下子舒展开来。观众热烈的掌声，瞬间激活了所有人紧绷的神经，每个人的脸上都绽放出轻松的笑容，每个人的眼眸中都有着些许赞赏的光芒。在这种气氛中，比赛依旧有条不紊的进行着。在最后，十三进十强时，评委忽然将三班全员淘汰，这掀起了不少波澜，三班实力不弱，只是可惜了......最后，颁奖仪式将全场的气氛推向高潮，四班的孙雯雯夺魁。

“咔嚓！”“咔嚓！”随着照相机的快门声响起，交大附二分校“字正腔圆杯”冠军的风采，定格在人们的镜头里，镌刻在同学的老师的心里。这一次比赛不仅仅让我们意识到了原以为熟悉的不能再熟悉的母语竟是如此陌生，希望我们可以“说字正腔圆普通话，做堂堂正正中国人！”