艺术的活动回顾精选一篇。

现代上班族的日常工作中，时刻会面临各类文档书写，进行文档编写时我们一般会看一些范文，范文可以激发我们脑中潜藏着的灵感和想法，那么，你有没有收集优秀的范文呢？经过搜索整理，小编为你呈现“艺术的活动回顾精选一篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

我们听了一场关于“艺术的活动回顾精选一篇”的演讲让我们思考了很多，写一篇好的范文有哪些要点？让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，经过阅读本页你的认识会更加全面！

长达两个星期的艺术领域教学活动研讨结束了，在本次活动中，每位老师能从本班幼儿的实际出发，创设与活动相适应的环境，精心设计活动过程，每一个教学活动都有它独特之处，艺术活动总结。

在内容的选择上，选择符合幼儿生活经验、幼儿年龄特点和天性的作品，体现生活化、童趣化，挖掘生活中的人、事、物，从中丰富感性经验和审美情感，激发他们表现美、创造美的情趣。

手段上注重激趣，采用形象有表征及游戏化的手段，把艺术活动设计成一种有趣的游戏活动，唤起幼儿表现的欲望和情感，引导幼儿体验、想象和创造。

每位老师能注重创设宽松、和谐、愉悦的环境，让幼儿充分自如地表达、表现，培养了活泼开朗、大胆主动、自信的个性品质。977139.cOm

在本次研讨活动中，我设计的教学活动是以音乐欣赏为主的综合活动，通过我的教学实践，我是这样定义音乐欣赏的：对孩子来说，音乐欣赏就是如何听音乐，能怀着欣喜的心情反复地听。开展好音乐欣赏活动，可以使孩子接触更多的优秀的音乐作品，增强对音乐的喜爱之情。

引导孩子进行音乐欣赏，我认为做好倾听、理解、创造这三方面就可以了。

倾听

一个人在很小的时候，就对“倾听”或者是声音表现出浓厚的兴趣，但是随着年龄的增长、活动范围的扩大、生活经验的丰富，周围可以听到的 声音越来越多。如果不加以引导，孩子会对周围许多美好的声音听而不闻。

孩子进入幼儿园后，我们可以从最简单的入手，如让孩子仔细听周围的鸟叫、蛙鸣、飞机的隆隆声、摩托车、汽车鸣笛声……等；分辨大自然的声音：听下大雨、下小雨，雨水落在草地上、泥土上、水坑里。

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美术教学回顾精选一篇

在我们的人生发展历程中都离不开文档的撰写，那此刻应该没有比借鉴范文更好的选择了，借鉴优秀的范文是提高自我能力的奠基石。什么样的范文才算高质量的呢？小编经过整理，为你编辑了美术教学回顾精选一篇，相信你能从中找到需要的内容！

范文给大家提供了很大的便利，掌握范文的写作框架和技巧让我更有信心面对写作难题，您心中有中意的范文吗？希望这份"美术教学回顾精选一篇"能够为您解决问题提供帮助，希望本文能为你带来启示希望你喜欢！

本学期的美术教学工作已经结束，现给自己在这学期的美术教学工作做一个总结：

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

一学期以来，认真参加本校组织的各项活动，我利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以进一步地完善自我。并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，通过这些学习让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。不断地充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、认真做好本职教学工作

课堂教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将自己的一些教学经验及所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足课堂及教学实际，力求让我的美术课堂为学生的视野开阔贡献自己的那份力量。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，课堂上认真传授，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。初三本学期我与解媛媛老师集体备课，全面了解熟悉整个教材，美术本学期二次摸底成绩全区第一。

三、任劳任怨，完成学校其他工作

对于学校布置下来的每一项任务，我都能以自己最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

在这个学期的宣传工作中，按时上岗，尽职尽责，为学校搞好服务。

四、加强反思，及时总结教学得失

反思本学期来的工作，自己在工作中的不足，主要有以下几点：

1、在自身业务能力的提高方面还有所欠缺，课堂教学实践中思考得还不够全面，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

2、教科研方面，虽然本学期加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力，为我校的美术教学做出自己的应有的贡献。

野外实习回顾（一篇）

我们经常需要完成一些书面文章的写作任务，我们很多都需要范文做帮手，范文能让我们意识到自己的不足之处，你知道范文的写作格式吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“野外实习回顾（一篇）”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

6月25日，我们在杨老师的带领下，前往西安市周至县楼观台，上午我们参观了位于此处的陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，并在有关专家的讲解下学习了有关野生动物习性及野生动物保护的知识；下午我们游览了楼观台国家森林公园，在野外辨认各种植物，以及观察植物分布的特征及规律。

一、实践目的

通过参观陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，以及对楼观台森林保护区的参观考察，可以近距离观察珍惜保护动物和野外的各种植物及自然景观，增加对在课堂学习的动植物相关知识的感性认识，更可以通过实践深刻理解课本上所学的生涩知识，同时能够学以致用，在可能的情况下用自己所学解决具体的生产实践问题。

二、所学专业知识：

陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心：

在陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心我们看到了四大国宝及其他各种珍稀野生动物，大大开阔了视野。四大国宝是指：大熊猫、朱鹮、金丝猴、羚牛，这里的四大国宝的圈养规模，均为国内前列。而且还有如：黑熊、夜枭、小熊猫、孔雀等珍稀保护动物。

专家首先带领我们参观大熊猫舍，大熊猫憨态可掬，走起路来一扭一摆的满是富态，不过由于是在室内圈养的，大熊猫浑身比较脏，远没有以前在电视上见到的那么“黑白分明”。据专家介绍大熊猫这个物种存在的历史非常久远，它们主要分布在我国中西部四川盆地及其周边地区。据考证曾经大熊猫应该是肉食动物，不过后来由于环境改变，食物缺乏，它们改变了习性成为了杂食动物，但主要以竹子的叶及嫩茎为食。

有一种身披金色毛发，在林间翻飞的精灵，比美猴王还美，它就是金丝猴。金丝猴浑身金毛，尽显王者风范，它们的“宿舍”是“高层建筑”，在人工搭建的猴舍中有很多树枝，藤条，人们尽量模仿野外环境使它们在室内安家。紧接着我们还看到了朱鹮，这种以前在书上见过很多次的生灵，这种“国鸟”曾一度濒临灭绝，不过幸好现在已经挽救回来了，专家介绍这种鸟曾在日本有很多，像养鸡一样饲养，但后来却由于叫声难听而几乎被全部杀掉。还有四大国宝中的最后一个，羚牛，在没见到之前，我一直用黄牛和水牛的形象去揣摩这种生物，见到真容之后觉得它像羊更多一些，由于它们野性未驯，我们也不敢接近，只能远观。我们还见到了孔雀，不过未能有幸看到它们开屏，很是遗憾。我们还有幸看到了梅花鹿，黑熊，秃鹰，小熊猫，金钱豹等珍稀动物。

在专家的介绍下我们对各种野生动物以及野生动物的保护有了一定的认识。目前野生动物的保护措施主要是人工救治和圈养，在这个饲养中心里，很多的都是在野外发现的受伤动物，被救治后在这里饲养。

野生动物保护研究相关知识：

1、保护野生动物应该了解动物的习性，根据它们的习性给予相应的食物及生存环境；

2、对于濒危物种要注意对其繁殖的重视，可以通过人工给予一定帮助；

3、在不影响动物生活的情况下观察了解它们的日常活动：

4、给予动物们类似野外环境的生存环境有利于它们的饲养及传代：

5、不应以保护野生动物为名在野外捕捉动物幼崽。

对于野生动物，救治饲养，不如保护它们的栖息地，使它们能够在野外，在自然中自由的生活，人类的活动才是对动物生存最大的威胁，我觉得在大自然中

划分出自然保护区，隔绝人类活动会是一种有效的保护动物的方法。 楼观台森林公园：

森林公园中绿色是绝对的主色调，远离城市热岛效应圈，清凉是必须的，这是植物给人们的清新享受。楼观台森林公园中主要以天然次生林为主，还有一小部分人工竹林，高山上有原始森林分布，森林覆盖率非常高。整个园区内风景林面积18652公顷，各种植物都生长繁茂，植物种类繁多，形态各异。森林公园里植物垂直带状分布明显，四季景色各异，景观丰富多彩。

各种植物生长在园区里，不仅是一幅如画的风景，其中丰富的物种多样性更使得这里成为一个天然的物种保藏基地。而且较高的植物覆盖率，使得这里具有较强水土保持能力，是一个天然的蓄水池。

三、对一线工作者的认识

简单说说，参观陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，我了解到的这里的科技工作者们的日常工作内容及他们的工作状态。

他们工作有：救治在野外发现的受伤或者生活“不能自理”的老弱病残的野生动物，为它们治疗伤痛，并收容；饲养中心内收容的各类野生动物，不仅仅是给它们食物，更重要的是给它们一个适合它们的生存环境，营造类似野外的环境，如熊猫园，一只熊猫有一个洞，还附带有一个长满各种植物的院子，它除了可以吃投喂的食物外，还可以自己在院子中进食；接待来中心参观的游客，为他们讲解各类野生动物的习性等相关知识；帮助濒危物种进行繁殖，如大熊猫，朱鹮等，使它们的种群数量能够增长，为物种的延续出力；清理动物活动产生的各种废物，如粪便和食物残渣等。

在我们参观的时间里我能够感受到他们的工作状态，首先他们对于这里的工作是绝对热爱的，不热爱是做不到全身心投入的，他们对这些动物的感情不像饲养员与动物这般简单，更像是家长对自己的孩子一样，悉心照料它们的起居；从为我们讲解的专家身上我看到的是专业与专注，他对园区内所有的动物的习性都了若指掌，甚至哪一个动物是什么时候由于什么原因进入这里的他都一清二楚。

我觉得要是换成我来做他们的这份工作，我可能初时做不到他们这么好，但是随着时间推移我肯定会慢慢做得越来越好，因为我的热情绝不会低于他们，我从小也饲养过各种动物，不过不是野生动物，而是家畜，我喜欢动物，从小就放牛所以对牛更是情有独钟。

学习应该讲求学以致用，学的东西倘若是没用的那不学也罢，成长的最快方法就是投身社会在社会中学习，未来要靠自己把握，我希望自己将来的工作能够与我的专业挂钩，能够不荒废所学，当然工作中还得继续学习，那时候学的东西映像会更深刻，尤其是从错误之中学习。

四、对理论知识应用于生产实践的理解和见解

理论知识直接或间接来源于实践，是通过一系列实践总结得到的规律或者 通过得到的规律推论而得的，在不同的条件下同一个理论知识可能不通用需要通过实践来检验和完善，借用一句经典：实践是检验真理的唯一标准。

将理论知识应用于生产实践，既可以用理论指导实践，同时可以通过实践检验理论知识是否全面合理，进一步完善理论知识，而完善后的理论知识可以更加有效地指导生产实践。很多理论知识由于其产生的环境存在局限导致在变化的环境中它不再适用于实践了，比如：在物理学发展早期广泛适用的牛顿定律，在将研究系统着眼于高速物体时就不完全适用了，这时相对论又出来了，也许有一天当研究的范围更加扩大，我们会发现相对论也不够用了。理论知识应用于生产实

践是需要与生产实践的现实情况结合起来考虑的，否则会出问题。

对于大学生来说，理论知识掌握的不算少了，但是当他们走进社会，走进生产中就会发现以前以为是真理的东西原来也是存在一定问题的，在生产实践中学习能够更加完善已有的理论知识，理论知识与生产实践互补，效果比单纯理论学习更好，理论与实践碰撞可以完善理论知识，使理论知识更好的应用于实践。

五、思考与建议

通过这次野外考察实践，我们看到了陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心的成果，他们通过一系列努力，救治和饲养了数量众多的野生动物，特别是像朱鹮，大熊猫等濒危保护动物，而且还救助了许多在野外受伤的野生动物，不愧是野生动物的120中心。

刚走进园区的时候，首先就见到了一个大熊猫舍，但是当时给我的第一感觉是，这像是个猪圈，这熊猫的生活环境有点差，毛发非常脏，带有不干净的黄色，这个样子比电视中看到的黑白分明，干净可爱的熊猫差远了。我觉得应该给它们一定的室外活动空间，弄一个院子，在院子里面种上一些植物，比如大熊猫爱吃的竹子等，最好这个院子不要弄混凝土地面，因为混凝土地面与自然格格不入，大熊猫生活在里面可能会不适应。

金丝猴是一种活泼灵动的生灵，但猴舍里面空间太小了，而且里面只横了几根树干作为它们的活动场所，感觉不够他们施展拳脚。我觉得在猴舍的旁边弄一个露天的活动场所给金丝猴玩耍嬉戏，可以用网一小片树木繁茂的林子，在林子里面弄几个秋千之类的小玩意儿，给金丝猴玩耍。

还有，那些孔雀的羽毛不是怎么干净，特别是雄孔雀长长的羽毛拖在地上，特别脏感觉像扫帚一样，完全没有孔雀高贵华丽的感觉，看着像土鸡似得，我觉得可以再孔雀圈舍里面铺上一层一寸左右厚的稻谷壳，在圈舍上面用油布进行简单遮盖，这样干净又干燥，可以保证孔雀羽毛的干净，而且也不用每天都清扫粪便，两周一次都可以，而且清理出的稻谷壳可以当成肥料出售，赚回一定的成本。 以上几点就是我的一点不成熟的建议，说得不对的地方还请见谅。

六、森林公园内植物分布、特点、多态性等的认识和总结

进入楼观台森林公园，我们可以观察到植物随海拔升高而造成的差异性分布，在山脚下阔叶植物居多，如：竹子，侧柏等，沿着山路往上走可以发现树叶明显由阔叶到针叶变化，在山腰有栎树，油松，云杉等窄叶甚至针叶的树木，再往上接近山顶基本上是针叶林，由于我们爬的山峰不是太高故而并没有观察到高山草甸，但是远观其他较高的山峰，可以看到一种比较淡的绿色，其中还隐约有山石的颜色，可以推断那些应该就是高山草甸。可以说从山脚到山顶，植物随海拔的带状分布是比较明显的。

森林公园内植物种类繁多，从油松，侧柏，云杉等高大的乔木，到各种说不上名的低矮的灌木，还有林间路旁的各种草，各色各样的花，品种纷杂，形态各异；还有许多不引人注意的植物长在地上，有苔藓还有一些菌类蕨类植物。这些植物所属种属不一，最直观的是形态上的差异，共同构成了森林公园内植物的多样性，它们高矮各异，所在空间层次也略有不同，构成了一幅3D立体图景。

七、小结

首先感谢老师带领我们参观了陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心以及楼观台森林公园，让我们有机会近距离接触到大自然，更让我们见识了各种珍稀的野生动物及植物，使我们开阔了眼界，增长了知识，使我们所学的理论知识与

实践结合，深化对理论知识的理解，完善我们的知识体系。

且本次实习中我们接触到了在基层工作的一线工作者们，他们用通俗易懂的语言给我们介绍了许多的珍稀野生动物的习性，以及一些野生动物救治的方法，还有一些自己经历的小故事和一些经验，让我们在轻松的氛围中就学到了有用的知识。

2022年宿舍年终工作回顾精选一篇

无论是学生还是白领，写文档都是日常学习生活的一部分，范文越来越不可或缺了，优秀的范文能给予我们许多帮助，好的范文都有哪些内容构成？小编特别整理来自网络的2022年宿舍年终工作回顾精选一篇，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

以下是由栏目小编收集整理的《2022年宿舍年终工作回顾精选一篇》，想必大家从小到大都写过无数篇文档了吧，可以在网上搜集一些范文素材。背诵范文是提高写作能力的有效手段。对于写范文，你有什么可分享的吗？

宿舍不仅是我们生活的地方，也是我们学习的地方。在学习方面，我们宿舍能认真学习，在学习之余。还能到图书馆找来其它的册本阅读。在人际关系方面，我们宿舍能与其他宿舍协调相处，互相赞助，互相发展。一个学年即将曩昔了，我作为一舍之长，有需要对本身的工作做个总结。

明确目标，让文明宿舍标准要求成为全体的尽力偏向;好习惯至关紧张。每一条河流都有本身的偏向，我觉得大学生活也应有一个明确的目标。如果没有目标，我们在宿舍生活中就没有尽力的偏向，就会出问题，有时甚至会出大的问题，有了明确的目标，我们在宿舍就会服务事事情的出色。一开始不养成好习惯，以后的坏习惯很难改失落。实时亲自到位督匆匆宿舍治理是我的义务也是我的职责。每天早晚坚持亲自反省，尽力共同宿舍治理员的工作。就这样优越的宿舍卫生习惯在我的督匆匆下逐日养成。

最后，我相信在以后的日子里我们会有更好的将来的，我们都已经长大了都懂得要学会包装本身、改造本身，让本身更有勇气更有自信的去寻找和筹划本身的将来。通过本身的尽力打造一片属于我们95后的天堂，我们的同党必要加倍尽力的翱翔。为了我们配合的蓝天我们要做到思想上积极上进，面对严峻的就业情况，作为大学生的我们要充分的并时刻筹备着欢迎我们的狂风雨的到来。

光阴是最好的证明，我们的成果获得了见证，总以为一个人可以或许完成所有的工作，因为光阴证明了这个思想是差错的，我们是一个连合的寝室，这个目标的实现必要我们所有成员的尽力。因为支付了所以我们劳绩了，只有会垦植的农民能力在秋天有丰收的果实。因为相信和支付，我们爱的种子能力播撒的更远、更故意义。我们也会继承尽力把621宿舍搞的更优秀。

销售人员年度工作回顾精选一篇

在现今高速发展的时代，都可能要提到文档，当写作没有头绪时最先想到的就是查范文。范文的存在就是在构思上给人以帮助，你积累了多少优秀的范文呢？以下是小编为大家收集的“销售人员年度工作回顾精选一篇”仅供你在工作和学习中参考。

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20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提升自身的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自身的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我加强工作意识，提升工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造不错的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较健全。

1、认真做好市场调研工作。对XX市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围推动销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等保证准确，避免疏漏和差错。（我把自身的时间全部放到了为团队服务上面，而自身却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提升公司的美誉度，提升老客户推介率。

二、加强自我学习，提升自身素养

在20xx年里，公司增加了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自身充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自身还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提升，保证了本部门各项工作的正常运行，能以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提升自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包含如何制定一个切实可行的销售目标，也包含在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持不错的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。因此必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的.各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。因此每一天上班就要坚持不错愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但较大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增多顾客对你的印象。（当然不能直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

社区年终工作回顾一篇

工作中最让人头疼的就是文书写作了，相信大家在写做前，都会提前找一些范文进行借鉴。范文对于提高人们的写作水平有重大影响力。赶紧行动起来，一起学习范文吧！以下是小编精心收集整理的社区年终工作回顾一篇,带给大家。请收藏好，以便下次再读！

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根据xx办社会治安综合治理工作安排的通知，为做好社区治安综合治理工作，结合辖区实际情况，我社区综治领导班子在党支部的带领下研究制定了20xx年综合治理工作计划，完善了各项组织机构和各项规章制度，责任分工明确，做到了工作有计划、有落实、完成了上级安排的各项工作任务，现对照今年综合治理工作目标责任状，将20xx年工作总结如下：

一、齐抓共管把社区治安作为社区建设的保证：

1、认真落实“稳定压倒一切”的方针，加强社区治安防范措施的落实，增强在维护社会治安中的作用，切实落实“属地管理”的原则，积极推动社区建设综合治理工作。

2、进一步加大创建平安社会活动的宣传力度，提高全民参与意识，动员全社会积极参与治安志愿者的活动中。社区动员辖区内的企事业单位干部职工和居民群众，进行宣传教育，在主要街道、居民住宅区悬挂、张贴宣传横幅、标语和黑板报，使我们的创建平安社会活动宣传教育达到了预期的效果。

3、完善组织网络和规章制度，积极开展群防群治工作。社区群防群治工作组织健全，今年全年，我社区共出动义务巡逻队7000多人次，社区工作人员每天佩戴义务巡逻袖章下户巡逻已形成制度化。社区还给义务巡逻队配备了小喇叭，通过播放喊话录音提醒居民加强防范，社区居民群众防范意识明显提高，防范力量建设显著增强，刑事案件发案率得到有效遏制，社区居民群众安全感显著提高，社会秩序良好，人民安居乐业。

4、20xx年度xx区社会治安综合治理目标管理责任书规定今年各乡镇（街道）、村（居）委会要把工作重点放在群防群治工作上，我社区为了更好地做好社会治安综合治理工作，努力降低发案率，保证居民生命财产安全，想方设法对辖区内居民小区实行封闭式管理，对没有围墙的小区要修建围墙，没有安装防盗门的单元楼要做好住户的思想工作，争取在单元楼的楼梯口统一安装防盗门。xx区启用义务巡逻队员在小区门口值守，阻止闲杂人员进入小区，小区治安状况大大好转，车辆失窃现象减少，中午休息时间也没有收废旧的噪音出现，居民反映很好。6月份起，我社区义务巡逻队员开始在巡逻过程中运用小喇叭播放喊话录音，并在各居民楼张贴倡议书，号召居民们行动起来，争取统一在单元楼楼梯口安装防盗门，齐心协力创建平安社会、平安社区。这一倡议逐渐深入到居民当中，起到了很好的宣传动员作用。至今年11月为止，我社区已有49个单元楼安装了防盗门，占辖区单元总数的28%。

5、今年10月，我社区在xx街道办事处的领导下，全民动员，在辖区范围内广泛开展“压案”专项行动。我们将社区原有的两队低保巡逻队做出安排，要求他们分区分片负责治安巡逻，并发动居民小组长率领本组居民也共同参与。我们还为参加巡逻的巡逻队员配备了红袖章、哨子、棍子和小喇叭。与此同时，社区工作人员还做好了值班安排，每天分班分组地按照预定时间、班次、巡逻路线进行巡逻，保证24小时都有人值班，24小时都有人巡逻，并做好巡逻记录。同时与派出所加强联系，打防结合，保一方平安。自开展“压案”行动以来，我社区治安、刑事案件的`发案率分别比去年同期下降了60%和75%，取得了明显的成效。

二、以流动人口、房屋租赁规范化管理为突破确保小区发案率的下降：

1、加强流动人口、房屋租赁规范化管理，严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区常住人口，外来暂住人员，重点人员进行调查、登记。目前我辖区内登记在册的流动人口为787人，共有出租房屋户184户。每一户出租房屋业主均与社区签订治安责任书，社区每月对出租房屋进行治安查验至少1次以上，流动人口登记率达100%。

2、对小区租赁户加强法制宣传教育，以谁出租、谁受益谁负责为原则，管理好辖区的暂住人口与外来人口。辖区民警和居委会工作人员经常利用休息时间进行各项普法宣传教育，发放各类宣传资料1600余份，依法保护外来务工人员的合法权益。

3、督促辖区周边单位坚持“谁用工、谁管理、谁负责”，“谁出租、谁受益、谁负责”的原则，严把流动人口“流入”关，做到来路明、底子清、管得住，确保外来人员不失控。

三、深入开展禁毒与反邪教警示教育、强化居民防范意识：

1、结合禁毒工作安排积极开展无毒社区的创建工作，以“不让毒品进我家”等活动为切入点，在社区内以禁毒宣传单，入户宣传等活动形式，加强了小区居民的禁毒意识。目前我社区无新滋生吸毒人员，无制、贩毒行为。

2、我们一直没有放松对“xxx”邪教组织的警惕。一方面我们经常下到群众当中去，通过与群众的交流，从中了解是否有新滋生xxx习练者，做到“发现一个，帮教一个”；另一方面，积极发动群众主动向我们揭发、提供xxx邪教组织的非法活动，做到“发现一起，处理一起”。由于一直以来我们在辖区内做了大量的宣教工作，所以至今没有发现有新滋生xxx习练者及xxx习练者发动的集体闹事、也没有发现xxx邪教组织发动的非法活动。

四、围绕普法依法治理工作、抓好两劳帮教、开展人民内部矛盾的预防调解工作：

1、社区居委会以板报、讲座、宣传栏等形式，组织辖区居民全面开展“法律进社区”宣传活动，积极开展各项普法宣传工作，营造辖区浓厚的法制舆论氛围，开展法制学习12次，学习《信访条例》、“四五普法读本”等，组织普法考试1次，参考率100%，优秀率100%。我社区今年悬挂各类法制宣传横幅及海报12条，出各项普法宣传板报5期，发放各类普法宣传单700余份，参加司法局法制培训3次，通过开展法律进社区活动，增强了社区居民的法律知识，使居民懂得了学法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法办事的法律意识。

2、截止至今，我社区共有刑释解教人员10人（已过帮教年限的除外），其中：刑满释放人员9人；解除劳教人员1人。社区结合每人的实际情况进行了建档登记，社区帮教小组定期走访，了解两劳人员的思想动态，开展经常性的帮教工作，现有3人待业在家；2人到外地打工；2人在市内打工；1人自谋职业；1人嫁到珠海定居；1人至今去向不明。有2人因家庭困难申请并领取城市最低生活保障金。

3、积极排查和化解人民内部矛盾，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防止各类矛盾激化”的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，维护社会稳定。今年，调委会共接受调解纠纷41起，排查率100%，调成率95%。

社区还定期组织工作人员学习业务知识，积极开展岗位练兵活动。4月份，社区综治工作人员到武警二支队进行一周封闭式体能训练及综治业务培训，对每一位综治干部进行了体能及业务知识、应变能力的考核，使综治干部人员的业务水平不断提高，对自己辖区内的基本情况做到了如指掌，受到居民的好评和区领导的表扬。

通过一年的综合治理工作运行，工作中取得了一些成绩，但还有许多不足，在以后的工作中我们将在街道综治办的领导下，结合我们社区的实际，扎扎实实的开展好各项稳定工作，改正存在不足之处，努力为居民营造一个安定、繁荣、祥和的生活环境。