心怀感恩主题班会回顾篇一。

公司常常会下达一些撰写文本的工作任务，范文绝对是我们写作时的得力助手，范文一般都有正确的思维框架和合理的逻辑性。那么一篇好的范文是怎么构成的呢？或许你正在查找类似"心怀感恩主题班会回顾篇一"这样的内容，相信会对你有所帮助！

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5月24日，科文学院09商英2班在科文二期南区107教室开展了主题为“爱校爱家爱自己”的主题班会，全班同学积极参与讨论，班委以生动活泼的、形式多样的活动形式给同学们开了富有教育意义，别开生动的一次班会，在此心理健康月，为同学们树立良好的爱校爱家爱自己的观念。

为了开展好主题班会，真正将“爱校爱家爱自己”主题思想深入到学生心中，班委做了充分的前期准备工作，目的在于让学生懂得从身边的小事做起，从爱自己的.家庭，爱自己的父母；从爱自己的同学、老师，爱自己的班级，从自己力所能力的事情开始，提升自己的思想情操。同学们也在生动的主题班会课中，深刻体会到作为一名大学生应该怎样树立起正确的观念。此次主题班会，不仅目的明确，而且意义深刻，深入到了同学们心中，德育处将针对主题班会所发挥的重大作用，今后制定一系列富有教育意义的主题班会，以发展我校学生的素质教育，充分体现我校“崇德厚学励志敏行”的校训。

首先通过一系列的讨论，同学们重新感受到了对“学校、家、自己”深厚的情感，体会到了“家”这个词给我们带来的美好与温暖，因此，在这个主题班会中，大家都受益匪浅，更懂得了如何珍惜自己所拥有的爱和亲情。懂得去体谅父母、感谢师恩、热爱班级，用一颗感恩的心去回报社会。同时以此为契机，全班根据主题内容，号召学生积极付诸行动，如回家给父母一个热情的拥抱，主动做力所能及的家务，给父母写一封表示感谢的信等等。

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电销工作回顾(篇一)

如今的文化生活越来越丰富，写作对于大家是不可缺少的，有许多范文值得参考，我们可以在范文的模版上进一步创作，那些值得借鉴的范文是什么样的呢？小编现在推荐你阅读一下电销工作回顾(篇一)，希望能帮助到你的学习和工作！

在互联网时代处理在线文档已经成为许多人必不可少的工作，被广泛下载的范文一定是在本领域内的佳作。通过对优秀范文的研读我们能够更好地掌握文化的内涵，您是否正在考虑怎么样才能写好范文？如果您对未来充满了好奇心编辑建议您阅读一下“电销工作回顾(篇一)”。

电话销售>工作总结>范文（一）

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是'拒绝',如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：'一个人不追求进步的同时就是在原地踏步'!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能

够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

电话销售工作总结范文（二）

我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。

话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展>会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的'鸡肋',打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不

同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计>工作计划及实施永远是最好了的。这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正！

电话销售工作总结范文（三）

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是'认识'了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什

么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

一堂难忘的班会课文章(篇三)

在职场中，我们总是会被要求编写各种各样的文档，写新文章的时候，可以借鉴范文的写作模版，阅读范文的过程中可以在不经意间带给我们启发，你最近有在积累优秀的范文吗？我们的小编特意搜集并整理了一堂难忘的班会课文章(篇三)，供你参考和使用，请收藏和分享。

礼拜一下战书，我们上了一堂生动有趣的班会课。

上课时，我们把课桌排成一圈，四个小组按位置坐好。只见主持人应宏同学走到教室中心公布：“三(1)班‘做文明礼貌王国的主人’主题班会现在开始。”接着，主持人请出“文明礼貌王国”的“国王”。叶老师戴着国王的桂冠走了出来，他把“皇冠”戴在头上还真有几分国王的气势。“国王”说：“要成为文明礼貌王国的主人必需通过我对你们三关的考核，分别是文明礼貌语言关、行为关、心灵关。”这真是别开生面，大家兴致都很高，伎痒。

为了上好这节斑会课，叶老师课前还选了一些同学排练节目。这给我们提供了一个锻炼的机会，让我们当了一次演员。我的任务是唱歌。在进行行为关考核时，“国王”说：“小班长，我想知道同学们在家中的表现如何。”主持人说：“在学校，我们是尊敬老师的好学生：在家中，我们是体贴父母的好孩子。一卜面请听歌曲《好妈妈》。”我一听，马上走出座位。第一次在这么多人眼前表演，我心里很紧张，似乎有个小鼓在心中敲个不停。还没等伴奏的音乐响起我就快步迈入场中心。我记得爸爸告诉我一个方法：紧张时深深地吸几口吻，心跳就不那么厉害了。我一试，果然好多了。于是，我和着音乐节拍，边唱歌边配上动作，固然演唱时还有些紧张，但总算成功唱完了。

班会课上，同学们争先恐后地回答问题，也表演节目：有活泼欢快的跳舞，有逗人失笑的童话剧，有娓娓悦耳的故事……内收留十分丰硕。

最后，我们在轻松、痛快的气氛中顺利地通过“国王”对我们的三关考核，并在过关斩将中受益匪浅。这堂班会课使我们懂得了：要做一个讲文明、懂礼貌的好孩子，就要从今天做起、从现在做起的道理。

野外实习回顾（一篇）

我们经常需要完成一些书面文章的写作任务，我们很多都需要范文做帮手，范文能让我们意识到自己的不足之处，你知道范文的写作格式吗？考虑到你的需求，小编特意整理了“野外实习回顾（一篇）”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

6月25日，我们在杨老师的带领下，前往西安市周至县楼观台，上午我们参观了位于此处的陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，并在有关专家的讲解下学习了有关野生动物习性及野生动物保护的知识；下午我们游览了楼观台国家森林公园，在野外辨认各种植物，以及观察植物分布的特征及规律。

一、实践目的

通过参观陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，以及对楼观台森林保护区的参观考察，可以近距离观察珍惜保护动物和野外的各种植物及自然景观，增加对在课堂学习的动植物相关知识的感性认识，更可以通过实践深刻理解课本上所学的生涩知识，同时能够学以致用，在可能的情况下用自己所学解决具体的生产实践问题。

二、所学专业知识：

陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心：

在陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心我们看到了四大国宝及其他各种珍稀野生动物，大大开阔了视野。四大国宝是指：大熊猫、朱鹮、金丝猴、羚牛，这里的四大国宝的圈养规模，均为国内前列。而且还有如：黑熊、夜枭、小熊猫、孔雀等珍稀保护动物。

专家首先带领我们参观大熊猫舍，大熊猫憨态可掬，走起路来一扭一摆的满是富态，不过由于是在室内圈养的，大熊猫浑身比较脏，远没有以前在电视上见到的那么“黑白分明”。据专家介绍大熊猫这个物种存在的历史非常久远，它们主要分布在我国中西部四川盆地及其周边地区。据考证曾经大熊猫应该是肉食动物，不过后来由于环境改变，食物缺乏，它们改变了习性成为了杂食动物，但主要以竹子的叶及嫩茎为食。

有一种身披金色毛发，在林间翻飞的精灵，比美猴王还美，它就是金丝猴。金丝猴浑身金毛，尽显王者风范，它们的“宿舍”是“高层建筑”，在人工搭建的猴舍中有很多树枝，藤条，人们尽量模仿野外环境使它们在室内安家。紧接着我们还看到了朱鹮，这种以前在书上见过很多次的生灵，这种“国鸟”曾一度濒临灭绝，不过幸好现在已经挽救回来了，专家介绍这种鸟曾在日本有很多，像养鸡一样饲养，但后来却由于叫声难听而几乎被全部杀掉。还有四大国宝中的最后一个，羚牛，在没见到之前，我一直用黄牛和水牛的形象去揣摩这种生物，见到真容之后觉得它像羊更多一些，由于它们野性未驯，我们也不敢接近，只能远观。我们还见到了孔雀，不过未能有幸看到它们开屏，很是遗憾。我们还有幸看到了梅花鹿，黑熊，秃鹰，小熊猫，金钱豹等珍稀动物。

在专家的介绍下我们对各种野生动物以及野生动物的保护有了一定的认识。目前野生动物的保护措施主要是人工救治和圈养，在这个饲养中心里，很多的都是在野外发现的受伤动物，被救治后在这里饲养。

野生动物保护研究相关知识：

1、保护野生动物应该了解动物的习性，根据它们的习性给予相应的食物及生存环境；

2、对于濒危物种要注意对其繁殖的重视，可以通过人工给予一定帮助；

3、在不影响动物生活的情况下观察了解它们的日常活动：

4、给予动物们类似野外环境的生存环境有利于它们的饲养及传代：

5、不应以保护野生动物为名在野外捕捉动物幼崽。

对于野生动物，救治饲养，不如保护它们的栖息地，使它们能够在野外，在自然中自由的生活，人类的活动才是对动物生存最大的威胁，我觉得在大自然中

划分出自然保护区，隔绝人类活动会是一种有效的保护动物的方法。 楼观台森林公园：

森林公园中绿色是绝对的主色调，远离城市热岛效应圈，清凉是必须的，这是植物给人们的清新享受。楼观台森林公园中主要以天然次生林为主，还有一小部分人工竹林，高山上有原始森林分布，森林覆盖率非常高。整个园区内风景林面积18652公顷，各种植物都生长繁茂，植物种类繁多，形态各异。森林公园里植物垂直带状分布明显，四季景色各异，景观丰富多彩。

各种植物生长在园区里，不仅是一幅如画的风景，其中丰富的物种多样性更使得这里成为一个天然的物种保藏基地。而且较高的植物覆盖率，使得这里具有较强水土保持能力，是一个天然的蓄水池。

三、对一线工作者的认识

简单说说，参观陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心，我了解到的这里的科技工作者们的日常工作内容及他们的工作状态。

他们工作有：救治在野外发现的受伤或者生活“不能自理”的老弱病残的野生动物，为它们治疗伤痛，并收容；饲养中心内收容的各类野生动物，不仅仅是给它们食物，更重要的是给它们一个适合它们的生存环境，营造类似野外的环境，如熊猫园，一只熊猫有一个洞，还附带有一个长满各种植物的院子，它除了可以吃投喂的食物外，还可以自己在院子中进食；接待来中心参观的游客，为他们讲解各类野生动物的习性等相关知识；帮助濒危物种进行繁殖，如大熊猫，朱鹮等，使它们的种群数量能够增长，为物种的延续出力；清理动物活动产生的各种废物，如粪便和食物残渣等。

在我们参观的时间里我能够感受到他们的工作状态，首先他们对于这里的工作是绝对热爱的，不热爱是做不到全身心投入的，他们对这些动物的感情不像饲养员与动物这般简单，更像是家长对自己的孩子一样，悉心照料它们的起居；从为我们讲解的专家身上我看到的是专业与专注，他对园区内所有的动物的习性都了若指掌，甚至哪一个动物是什么时候由于什么原因进入这里的他都一清二楚。

我觉得要是换成我来做他们的这份工作，我可能初时做不到他们这么好，但是随着时间推移我肯定会慢慢做得越来越好，因为我的热情绝不会低于他们，我从小也饲养过各种动物，不过不是野生动物，而是家畜，我喜欢动物，从小就放牛所以对牛更是情有独钟。

学习应该讲求学以致用，学的东西倘若是没用的那不学也罢，成长的最快方法就是投身社会在社会中学习，未来要靠自己把握，我希望自己将来的工作能够与我的专业挂钩，能够不荒废所学，当然工作中还得继续学习，那时候学的东西映像会更深刻，尤其是从错误之中学习。

四、对理论知识应用于生产实践的理解和见解

理论知识直接或间接来源于实践，是通过一系列实践总结得到的规律或者 通过得到的规律推论而得的，在不同的条件下同一个理论知识可能不通用需要通过实践来检验和完善，借用一句经典：实践是检验真理的唯一标准。

将理论知识应用于生产实践，既可以用理论指导实践，同时可以通过实践检验理论知识是否全面合理，进一步完善理论知识，而完善后的理论知识可以更加有效地指导生产实践。很多理论知识由于其产生的环境存在局限导致在变化的环境中它不再适用于实践了，比如：在物理学发展早期广泛适用的牛顿定律，在将研究系统着眼于高速物体时就不完全适用了，这时相对论又出来了，也许有一天当研究的范围更加扩大，我们会发现相对论也不够用了。理论知识应用于生产实

践是需要与生产实践的现实情况结合起来考虑的，否则会出问题。

对于大学生来说，理论知识掌握的不算少了，但是当他们走进社会，走进生产中就会发现以前以为是真理的东西原来也是存在一定问题的，在生产实践中学习能够更加完善已有的理论知识，理论知识与生产实践互补，效果比单纯理论学习更好，理论与实践碰撞可以完善理论知识，使理论知识更好的应用于实践。

五、思考与建议

通过这次野外考察实践，我们看到了陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心的成果，他们通过一系列努力，救治和饲养了数量众多的野生动物，特别是像朱鹮，大熊猫等濒危保护动物，而且还救助了许多在野外受伤的野生动物，不愧是野生动物的120中心。

刚走进园区的时候，首先就见到了一个大熊猫舍，但是当时给我的第一感觉是，这像是个猪圈，这熊猫的生活环境有点差，毛发非常脏，带有不干净的黄色，这个样子比电视中看到的黑白分明，干净可爱的熊猫差远了。我觉得应该给它们一定的室外活动空间，弄一个院子，在院子里面种上一些植物，比如大熊猫爱吃的竹子等，最好这个院子不要弄混凝土地面，因为混凝土地面与自然格格不入，大熊猫生活在里面可能会不适应。

金丝猴是一种活泼灵动的生灵，但猴舍里面空间太小了，而且里面只横了几根树干作为它们的活动场所，感觉不够他们施展拳脚。我觉得在猴舍的旁边弄一个露天的活动场所给金丝猴玩耍嬉戏，可以用网一小片树木繁茂的林子，在林子里面弄几个秋千之类的小玩意儿，给金丝猴玩耍。

还有，那些孔雀的羽毛不是怎么干净，特别是雄孔雀长长的羽毛拖在地上，特别脏感觉像扫帚一样，完全没有孔雀高贵华丽的感觉，看着像土鸡似得，我觉得可以再孔雀圈舍里面铺上一层一寸左右厚的稻谷壳，在圈舍上面用油布进行简单遮盖，这样干净又干燥，可以保证孔雀羽毛的干净，而且也不用每天都清扫粪便，两周一次都可以，而且清理出的稻谷壳可以当成肥料出售，赚回一定的成本。 以上几点就是我的一点不成熟的建议，说得不对的地方还请见谅。

六、森林公园内植物分布、特点、多态性等的认识和总结

进入楼观台森林公园，我们可以观察到植物随海拔升高而造成的差异性分布，在山脚下阔叶植物居多，如：竹子，侧柏等，沿着山路往上走可以发现树叶明显由阔叶到针叶变化，在山腰有栎树，油松，云杉等窄叶甚至针叶的树木，再往上接近山顶基本上是针叶林，由于我们爬的山峰不是太高故而并没有观察到高山草甸，但是远观其他较高的山峰，可以看到一种比较淡的绿色，其中还隐约有山石的颜色，可以推断那些应该就是高山草甸。可以说从山脚到山顶，植物随海拔的带状分布是比较明显的。

森林公园内植物种类繁多，从油松，侧柏，云杉等高大的乔木，到各种说不上名的低矮的灌木，还有林间路旁的各种草，各色各样的花，品种纷杂，形态各异；还有许多不引人注意的植物长在地上，有苔藓还有一些菌类蕨类植物。这些植物所属种属不一，最直观的是形态上的差异，共同构成了森林公园内植物的多样性，它们高矮各异，所在空间层次也略有不同，构成了一幅3D立体图景。

七、小结

首先感谢老师带领我们参观了陕西省珍稀野生动物抢救饲养研究中心以及楼观台森林公园，让我们有机会近距离接触到大自然，更让我们见识了各种珍稀的野生动物及植物，使我们开阔了眼界，增长了知识，使我们所学的理论知识与

实践结合，深化对理论知识的理解，完善我们的知识体系。

且本次实习中我们接触到了在基层工作的一线工作者们，他们用通俗易懂的语言给我们介绍了许多的珍稀野生动物的习性，以及一些野生动物救治的方法，还有一些自己经历的小故事和一些经验，让我们在轻松的氛围中就学到了有用的知识。

专业实践工作回顾报告(篇一)

写出一篇精彩的文档，会在人群里脱颖而出，需要的范文数量越来越多了。写作的思路才是最值得我们学习的，关于范文一类的范文怎么写？经过收集，小编整理了专业实践工作回顾报告(篇一)，请在阅读后，可以继续收藏本页！

1、由于全日制专业学位研究生实行校内/校外双导师制，因此封面上需填写两位导师。

2、专业应详细填写全称。如：汉语国际教育硕士;工程硕士(生物医学工程)。

3、成绩评定的等级制分为优/良/中/差四个等级。4、如果校外实践是团队(小组)指导，由主要指导老师对学生进行成绩评定。同时，单位负责人签字后，需加盖单位公章。

5、本总结报告适用于20xx年(含)以后入学的全日制专业学位硕士研究生。【特别提示：临床医学全日制专业学位研究生不使用此表，相关情况请向学院教务老师咨询。】

6、本表用A4纸打印，本页不需要打印。

四川大学

全日制专业学位研究生专业实践报告

姓名(博/硕)学号

学院专业校内指导教师

校外指导教师入学时间

年月日

实习单位：

社区年终工作回顾一篇

工作中最让人头疼的就是文书写作了，相信大家在写做前，都会提前找一些范文进行借鉴。范文对于提高人们的写作水平有重大影响力。赶紧行动起来，一起学习范文吧！以下是小编精心收集整理的社区年终工作回顾一篇,带给大家。请收藏好，以便下次再读！

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根据xx办社会治安综合治理工作安排的通知，为做好社区治安综合治理工作，结合辖区实际情况，我社区综治领导班子在党支部的带领下研究制定了20xx年综合治理工作计划，完善了各项组织机构和各项规章制度，责任分工明确，做到了工作有计划、有落实、完成了上级安排的各项工作任务，现对照今年综合治理工作目标责任状，将20xx年工作总结如下：

一、齐抓共管把社区治安作为社区建设的保证：

1、认真落实“稳定压倒一切”的方针，加强社区治安防范措施的落实，增强在维护社会治安中的作用，切实落实“属地管理”的原则，积极推动社区建设综合治理工作。

2、进一步加大创建平安社会活动的宣传力度，提高全民参与意识，动员全社会积极参与治安志愿者的活动中。社区动员辖区内的企事业单位干部职工和居民群众，进行宣传教育，在主要街道、居民住宅区悬挂、张贴宣传横幅、标语和黑板报，使我们的创建平安社会活动宣传教育达到了预期的效果。

3、完善组织网络和规章制度，积极开展群防群治工作。社区群防群治工作组织健全，今年全年，我社区共出动义务巡逻队7000多人次，社区工作人员每天佩戴义务巡逻袖章下户巡逻已形成制度化。社区还给义务巡逻队配备了小喇叭，通过播放喊话录音提醒居民加强防范，社区居民群众防范意识明显提高，防范力量建设显著增强，刑事案件发案率得到有效遏制，社区居民群众安全感显著提高，社会秩序良好，人民安居乐业。

4、20xx年度xx区社会治安综合治理目标管理责任书规定今年各乡镇（街道）、村（居）委会要把工作重点放在群防群治工作上，我社区为了更好地做好社会治安综合治理工作，努力降低发案率，保证居民生命财产安全，想方设法对辖区内居民小区实行封闭式管理，对没有围墙的小区要修建围墙，没有安装防盗门的单元楼要做好住户的思想工作，争取在单元楼的楼梯口统一安装防盗门。xx区启用义务巡逻队员在小区门口值守，阻止闲杂人员进入小区，小区治安状况大大好转，车辆失窃现象减少，中午休息时间也没有收废旧的噪音出现，居民反映很好。6月份起，我社区义务巡逻队员开始在巡逻过程中运用小喇叭播放喊话录音，并在各居民楼张贴倡议书，号召居民们行动起来，争取统一在单元楼楼梯口安装防盗门，齐心协力创建平安社会、平安社区。这一倡议逐渐深入到居民当中，起到了很好的宣传动员作用。至今年11月为止，我社区已有49个单元楼安装了防盗门，占辖区单元总数的28%。

5、今年10月，我社区在xx街道办事处的领导下，全民动员，在辖区范围内广泛开展“压案”专项行动。我们将社区原有的两队低保巡逻队做出安排，要求他们分区分片负责治安巡逻，并发动居民小组长率领本组居民也共同参与。我们还为参加巡逻的巡逻队员配备了红袖章、哨子、棍子和小喇叭。与此同时，社区工作人员还做好了值班安排，每天分班分组地按照预定时间、班次、巡逻路线进行巡逻，保证24小时都有人值班，24小时都有人巡逻，并做好巡逻记录。同时与派出所加强联系，打防结合，保一方平安。自开展“压案”行动以来，我社区治安、刑事案件的`发案率分别比去年同期下降了60%和75%，取得了明显的成效。

二、以流动人口、房屋租赁规范化管理为突破确保小区发案率的下降：

1、加强流动人口、房屋租赁规范化管理，严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区常住人口，外来暂住人员，重点人员进行调查、登记。目前我辖区内登记在册的流动人口为787人，共有出租房屋户184户。每一户出租房屋业主均与社区签订治安责任书，社区每月对出租房屋进行治安查验至少1次以上，流动人口登记率达100%。

2、对小区租赁户加强法制宣传教育，以谁出租、谁受益谁负责为原则，管理好辖区的暂住人口与外来人口。辖区民警和居委会工作人员经常利用休息时间进行各项普法宣传教育，发放各类宣传资料1600余份，依法保护外来务工人员的合法权益。

3、督促辖区周边单位坚持“谁用工、谁管理、谁负责”，“谁出租、谁受益、谁负责”的原则，严把流动人口“流入”关，做到来路明、底子清、管得住，确保外来人员不失控。

三、深入开展禁毒与反邪教警示教育、强化居民防范意识：

1、结合禁毒工作安排积极开展无毒社区的创建工作，以“不让毒品进我家”等活动为切入点，在社区内以禁毒宣传单，入户宣传等活动形式，加强了小区居民的禁毒意识。目前我社区无新滋生吸毒人员，无制、贩毒行为。

2、我们一直没有放松对“xxx”邪教组织的警惕。一方面我们经常下到群众当中去，通过与群众的交流，从中了解是否有新滋生xxx习练者，做到“发现一个，帮教一个”；另一方面，积极发动群众主动向我们揭发、提供xxx邪教组织的非法活动，做到“发现一起，处理一起”。由于一直以来我们在辖区内做了大量的宣教工作，所以至今没有发现有新滋生xxx习练者及xxx习练者发动的集体闹事、也没有发现xxx邪教组织发动的非法活动。

四、围绕普法依法治理工作、抓好两劳帮教、开展人民内部矛盾的预防调解工作：

1、社区居委会以板报、讲座、宣传栏等形式，组织辖区居民全面开展“法律进社区”宣传活动，积极开展各项普法宣传工作，营造辖区浓厚的法制舆论氛围，开展法制学习12次，学习《信访条例》、“四五普法读本”等，组织普法考试1次，参考率100%，优秀率100%。我社区今年悬挂各类法制宣传横幅及海报12条，出各项普法宣传板报5期，发放各类普法宣传单700余份，参加司法局法制培训3次，通过开展法律进社区活动，增强了社区居民的法律知识，使居民懂得了学法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法办事的法律意识。

2、截止至今，我社区共有刑释解教人员10人（已过帮教年限的除外），其中：刑满释放人员9人；解除劳教人员1人。社区结合每人的实际情况进行了建档登记，社区帮教小组定期走访，了解两劳人员的思想动态，开展经常性的帮教工作，现有3人待业在家；2人到外地打工；2人在市内打工；1人自谋职业；1人嫁到珠海定居；1人至今去向不明。有2人因家庭困难申请并领取城市最低生活保障金。

3、积极排查和化解人民内部矛盾，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防止各类矛盾激化”的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，维护社会稳定。今年，调委会共接受调解纠纷41起，排查率100%，调成率95%。

社区还定期组织工作人员学习业务知识，积极开展岗位练兵活动。4月份，社区综治工作人员到武警二支队进行一周封闭式体能训练及综治业务培训，对每一位综治干部进行了体能及业务知识、应变能力的考核，使综治干部人员的业务水平不断提高，对自己辖区内的基本情况做到了如指掌，受到居民的好评和区领导的表扬。

通过一年的综合治理工作运行，工作中取得了一些成绩，但还有许多不足，在以后的工作中我们将在街道综治办的领导下，结合我们社区的实际，扎扎实实的开展好各项稳定工作，改正存在不足之处，努力为居民营造一个安定、繁荣、祥和的生活环境。