年度规划怎么写8篇。

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年度规划怎么写 篇1

总结需要通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。本文为策划年终总结范文，让我们通过以下的文章来了解。

范文一

我是来自水利水电学院05级的李坤，现任武汉大学学生社团联合会活动策划部副部长，下面请允许我为各位做一个简短的工作总结。

我从20xx年9月进入社团联合会活动策划部，活策一直伴随着我在大学的成长。对我来说，活策就是一个大课堂，一年多来，它传授给我的东西将让我终身受用!

培养务实的工作作风，勤勤恳恳干实事是社联、是活策给我上的第一课。

还记得初来乍道时的惊奇与兴奋，那时急切渴望成长的我，一心想要干出一番成绩，却发现在工作上的急于求成使自己不断遇到困难，工作任务远没有想象中的简单和轻松。即使一点小活，也会使自己焦头烂额。那个时候，部长以及其他社联同仁们给了我许多的关心和帮助。他们教我改变浮躁的心态，把自己沉下来，从一点一滴的小时干起，认真完成每件日常事务，培养自己踏踏实实做事的工作作风。正是在这样的帮助下，我收起当时的“雄心壮志”，从小活、细活着手，慢慢熟悉各项工作，从场地申请到联系社团，我发现其实不论做什么，只要用心体会，都能从中收获很多。这是一个人提升自身能力和素质的一个积蓄过程。活动策划部给我提供了这样难得的机会，而我也正是在整个组织的耳渎目染下，开始慢慢成长了。

在接近两年的工作中，活策不仅告诉我要做事，还教会了我如何做事。

工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。社联所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我需要学习的。

举办丰富多彩的校园活动，是学生社团联合会的一大特色，

工作总结

活动策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的.问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在活策这种干练、严谨的工作氛围里，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。

在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，活策所体现出的这种意识，都让我感到了一个组织的真正力量。我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我明白自己只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是社联各部门之间的协作，甚至很多时候，与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神。

现在的我，十分感激活策教授给我的这些经验，它们的作用绝不仅仅局限于社联的工作中。对我而言今后无论是在学习、工作、还是生活中，这些都是放之四海而皆准的处事原则。我很幸运，因为社联给了我这样一笔宝贵的人生财富。

时间滑过岁月的刀尖，因为有了社联的滋养，我不在想从前那样懵懂和幼稚。偶尔的回顾过去，火暴的社联三周年庆典晚会、活力四射的“魅族杯”歌手大赛、令人沉醉的樱花诗赛朗诵现场、独具一格、洋溢着浓郁中华特色的中国传统文化周，这一切都历历在目。在这些活动中，我们从来不曾少过汗水和疲惫，但最后成功带来的喜悦，都让这些变的不再重要。

我的世界因为活策而充实起来，不再只是单调的三点一线。现在，只要看见有活动的宣传，我都会留心关注，能够以更细腻的眼光去审视一次活动。我开始觉得自己在学生活动方面开始具备一点点的专业素质，对学生工作也有了一定的了解。这些改变，都远于在活策的磨练。

社联就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它总会为你提供足够的养分和阳光。我为能生活在这样一片土地上而感到幸运。社联为我们提供了丰富的资源和机会。在这里，我开始了真正的学习和成长。并有幸结识了许多优秀的学生干部，从他们每个人身上，我都能学到很多，受益匪浅。而且，社联这个温暖的大家庭，还让我认识了很多的朋友。可以说，社联留给我的，绝不只是短暂的工作经历，在团联合会、在活动策划部的这段时光将永远是我岁月的墨迹里最浓重的一笔!

范文二

企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。为更好的完成企划工作，我将近期任务和工作流程设计出来。

第一，当前的任务主要围绕产品进行。

一、室内外广告设计。

需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。

二、社区活动设计。

需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

三、网站建设。

企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。

行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。

四、平面媒体宣传

报版设计、软文宣传。

需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。

第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。

一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。

二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排;文稿图片收集; 媒体联系，关系协调等。

三、dm单的派发。

包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。

第三，活动流程(大纲)设计

a、工作分配表

每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人员分工单，以及时间总控表。

b、现场监控

对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。

c、结案：

对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。

d、请款

提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。

e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。

f、人员管理/人员安排

对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

g、活动场地的安排：

对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。

h、设备管理

对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。

i、制作物清单

每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

j、海报文案

从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。

k、活动场地布置

包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

l、活动后清理

每次活动结束，将所有有关该活动的物品(包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等)清理干净。

第四，宣传策划设计(大纲)

a、计划 制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。

b、写稿 准备活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。

c、记者关系 协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。

d、发稿请款 提前申请媒体公关费用和礼品。

e、资料归档(制成档案表) 内容包括：客户资料;已发文稿资料(原始和复印件资料);企划案(对策划案收集文稿或电子文本);记者名单;媒体资料;广告合同整理;广告样稿收集;dm收集;有关政策及市场动态资料收集。

f、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等，同时制作合同登记表。

g、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。

第五，dm单的派发流程(大纲)

a、制作dm派发计划 针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。

b、确定dm派发费用，填写费用申领单。

c、派发人员、地点确定。

d、派发监督

e、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。

第六，设计流程(大纲)

a、设计方案 在确定策划案后制作设计方案。

b、卖场布置 节假日或大型活动卖场的布置。

c、请款 填写有关布置用的请款单。

d、配合营销部 制作有关销售的各种图片资料。

e、配合活动执行 制作有关活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。

f、整理资料归档 所有设计稿;签字确认过的稿子原件;设计稿电子文本;印刷品成稿全部归档。

g、制作流程的确定。

第七，策划工作流程

a、每月第一周策划例会 制作下月活动方案，布置本月活动执行。

b、每月第二周策划例会 讨论策划案，编写成册(活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用)

c、每月第三周审批

年度规划怎么写 篇2

转自:中国税务报2013.1.7

关于年终奖的适用税率和级次也相应发生了改变。国税发〔、年终奖54000元发放，则缴纳个人所得税8665元。把工资与奖金的数额做一调整，可以少纳税4825元，相当于节省了一个月的工资。

为什么工资与奖金之间的'增减变动会影响个人所得税？这是由于工资与奖金之间既有共性，又有差异。其共性是工资与奖金同属于“工资、薪金”的范畴，可以相互转换；其差异是工资与奖金分别计税且适用的税率不同，工资适用七级超额累进税率计税，而奖金适用全年一次性奖金计税办法计税。由此可见，在工资、奖金总额不变的前提下，把工资与奖金进行合理分配，可以实现节税的目的。

筹划思路

1.在税法许可的前提下，充分利用税收优惠政策，既不增加单位支出，又能增加个人收入。

奖金增减变化平衡点，合理确定年终奖发放数额的范围，确定怎样发年终奖能够使纳税人的税负最轻。

季度奖、半年奖、年终奖等形式并入工资发放。

案例分析

现结合个人所得税法，以发放奖金月份工资、薪金总额为基点，计算工资、奖金变动对纳税额的影响。

至30500元时，是计入工资还是计入奖金？

（×，累计纳税1785元。

（××10%－105]，累计纳税2490元。

结论是：增加薪金应该计入工资而不是奖金。

至56500元时，是计入工资还是计入奖金？

（×，累计纳税。

（××。

结论是：增加薪金应该计入奖金范围。

工资与奖金在此段范围内增减变动的纳税临界点在哪里？假定纳税临界点的薪金总额为A，则有：公式①＝公式②

[（A－×＝[（××。

即薪金在26000元～56500元范围变动时，纳税平衡点为35200元，当薪金总额等于35200元，增加的部分计入工资或计入奖金纳税额相等，薪金总额小于35200元时，增加部分应该计入工资发放，薪金总额大于35200元时，增加部分应该计入奖金发放。

依据上述方法，假定当月工资奖金总额为X，现编制年终奖发放方案表（见文尾表格），供各单位参考（均不考虑三险一金等扣除因素）。

结论

从表中的分析可以得出，年终奖的发放数额范围是（0，18000]，[27200，54000] ，108000，[160250，420000] ，[565000，660000]，960000。范围之外的年终奖需要并入工资发放，否则纳税人要承担较多的税负。

需要注意的是，本文是在事先不知道年终奖数额的情况下，把年终奖与当月工资相结合进行的纳税筹划。如果能够事先确定年终奖的数额，可以把工资与奖金之间适用税率相差较大的月份工资继续分配至其他月份，降低月工资的适用税率，可以获得更好的节税效果。

年度规划怎么写 篇3

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

首先，请允许我代表中国建设部，对参加会议的各位代表表示热烈欢迎。昨天上午，刘志峰副部长已经给大家介绍了我国城市化发展过程中的一些特点和对执业注册师的要求。今天，我着重讲一讲我国在城市规划发展中存在的一些问题。选对问题是解决问题的良好开端。所以，我希望各位代表就以下这些问题提供一些有益的建议。

第一，我国每年有近20xx万的农民从农村移居到城市，城市化建设的速度非常快。城市规划滞后于城市建设，在一些省份，规划的实效现象正在发生，这意味着城市规划还不能很好地控制城市建设。一方面，我们的城市规划还不能适应城市和国家的发展，灵活性不够，而另一方面，我们可以看到在城市边缘的建筑是比较混乱的，一些贫民窟也正在出现。因此非常需要高质量和足够数量的城市设计师、规划师来制订和管理城市规划。

第二，许多城市的历史文化遗迹正在消失，越来越多的传统建筑被拆除，这些城市正在失去其独

特的风貌和传统的形象。出现这些现象的原因是多方面的。城市中心土地价格是非常高的，谁获得了城市中心的地块进行开发，就意味着享有非常丰厚的利润；我们许多市长到国外去考察，对国外城市的建筑很感兴趣，拍了很多照片带回来，让设计师按照这些照片去设计和建设自己的城市；许多居住在城市老城区的居民希望自己的居住条件改善的越快越好，所以他们就不会去关心那么多古建筑被拆。所以，怎样保护古建筑遗存和城市风貌，对我们来说是非常重要的一个问题。

第三，污染问题对我们城市来说越来越成为首要问题，有一些城市的污染已经非常严重。废水、垃圾和工业污染物必须经过细致的处理，以防止二次污染。在我国，如何处理和再生利用这些废物，已经是一个非常重要的问题，这不仅对当地政府还是中央政府来说都是一样的。

第四，重复建设正在出现。这说明区域规划对城市化的作用越来越重要。我们应当利用科学的区域规划来防止基础设施方面的重复建设。

第五，如何解决城市贫困人口的住房以及城市公共交通也是区域规划面临的问题。大家都知道，我们许多大城市交通拥挤、堵车严重。私人汽车的大幅度增加，就意味着城市污染的进一步加剧。我国许多小城市和小城镇的生活条件并不完善，使得

越来越多富起来的人们想从小城市搬到大城市居住，而美国、西欧等国家则是从大城市迁到小城市，与我们正相反，所以我们大城市的规模就失控。因此，我们工作的着眼点是要有效地改善小城镇的居住条件。所以说强化对城市市长和城市设计师的培训是非常重要的。

面对这么多的挑战，如果我们不能有效地解决这些问题，情况将会变得越来越严重，我希望大家更多地关注这些问题，也希望外国朋友帮助我们来解决这些问题。我相信，在你们过去的城市化经历中有许多的经验和知识值得我们学习。

谢谢大家。

年度规划怎么写 篇4

社科（社会科学）规划工作年度总结

一、

作为社会科学领域的重要工作之一，社科规划工作的年度总结，对于评估工作成效、总结经验教训、制定未来计划具有重要意义。本文将从以下三个方面详细介绍我所在团队在过去一年的社科规划工作情况。

二、工作内容

1. 参与项目调研

在过去一年中，我们团队积极参与了多个社科规划项目的调研工作。我们深入到社会各个层面，与相关领域的专家学者进行座谈，收集信息、获取背景资料，并根据调研结果撰写分析报告。在这一方面，我们始终遵循务实高效的原则，确保调研工作的全面性和准确性。

2. 数据收集和分析

社科规划工作涉及大量的数据统计和分析。为了充分了解社会现状和对策的制定，我们团队投入了大量时间和精力，广泛收集有关数据，并通过专业的数据分析工具进行处理和整理。通过数据收集和分析，我们能够更深入地了解问题的本质，为进一步的规划工作提供坚实的依据。

3. 制定规划方案

在收集和分析了足够的数据之后，我团队制定了多个社科规划方案。这些方案包括了研究目标、方法、预期成果等内容，并结合实际情况，考虑了各种可能的因素。同时，我们在制定方案的过程中充分考虑了社会的可持续发展和公平正义的原则，以期能够为社会提供更好的规划建议。

三、工作成果

在过去一年的社科规划工作中，我们团队取得了许多成果。我们成功完成了一项大型社科规划项目，该项目提供了对社会发展的全面评估和预测。我们在社科方面的研究成果发表和获奖情况上也取得了一定的突破，这些成果对于推动社会科学的发展具有积极的意义。我们还与当地政府和社会组织合作，为一些重要的社会问题提供了解决方案，并取得了一定的实施成效。

四、经验教训

在过去一年的社科规划工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。例如，在调研工作中，由于时间和资源的限制，我们无法完全深入到各个细节。在数据收集和分析方面，有时我们面临数据不全或数据质量不高的问题。在制定规划方案时，我们要注意平衡各方利益的考虑，并确保方案的可行性和有效性。

五、展望未来

展望未来，我们将继续努力提高社科规划工作的质量和效果。我们将加强与相关领域专家学者的合作，以期能够获取更深入、更准确的信息。我们将进一步优化数据收集和分析的方法，以提高数据的质量和科学性。我们将更加注重社会各方的反馈和参与，以期能够制定出更符合社会需求的规划方案。

六、

通过今年的社科规划工作，我们团队尽力做到了全面、深入、实用和创新。虽然我们在工作中面临了一些挑战，但我们也取得了一定的成效。在未来，我们将继续努力，不断完善社科规划工作，为社会科学的发展和社会的进步作出更大的贡献。

年度规划怎么写 篇5

我于20xx年9月22日来到公司上班，有幸成为公司的一名员工，回顾这三个月的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，凭着自己的专业知识、刻苦钻研和不断学习,很快适应了工作环境，较好地完成了自己的本职工作；现将工作情况简要总结如下:

一、工作态度

严格遵守公司各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度,维护公司形象。工作中乐于与他人沟通，具有较强的团队协作能力；主动配合各部门认真及时地完成领导布置的'每一项工作。

二、主要工作内容

在这三个月中，自己还是在不断的学习中，主要是负责整理市区工程的信息，做到及时的更新和汇报，关注是否有出现答疑，下载重点办工程的招标文件和补充文件。学习到了怎么封标，哪些地方需要盖公章和法人章，哪几个地方需要签字，去市民中心投标准时到达指定的地点进行刷卡开标。按照招标文件的评标方法计算标录，分析价格的走势和预测中标单位。在景芳三堡工地中标后，把杭州市建设工程质量安全监督注册登记表上各个单位要盖的章和填写的东西都办好，配合建设方送办理施工许可证的资料。

三、不足之处

经过了这三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些

方面还存在着不足。比如，有的事情只是停留在简单的操作，而忽视了工作原理，我会在今后的工作中加以改进。

四、建议

公司应更多设立一些奖励机制，多关注一些项目部后勤保障工作，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。“没有规矩不成方圆”，公司中的一些规章制度要好好的制定下，各个部门的职责要明确。

总之，我将利用自己专业知识为公司的发展竭尽全力。以上为我的工作总结，如有不足之处，请领导不吝指出，以便我及时改正，从而能更好地工作。

五、规划

在新的一年即将到来之际，自己对工作也有一个规划，刚来公司不久自己对经营方面还不是很熟悉，很多东西都不懂还是需要多学习学习，多看看有关这方面的东西，对自己多充充电。在做好自己本职工作的下，学习标书的制作和一些管理上的东西。最后祝我们公司在新的一年业绩蒸蒸日上，生意红红火火。

年度规划怎么写 篇6

岁未年初,各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了.如何做好下一个年度的营销策略规划,是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。作为专家型的营销们，如何做好下一年度的营销策略规划呢?

一、准备阶段

在准备阶段，需要收集与整理信息，这些信息将作为你进行策略规划的依据。其中最为核心的包括以下内容

竞争对手信息，主要包括标杆性企业以及主要竞争对手一年来的产品、市场方向、趋势、业绩、人员及组等方面的动向;需求环境信息，主要包括消费者的需求演变形式与趋势;产业发展的趋势以及宏观经济政策的动向;外部的产业资本流动性方向中，公司内部高层管理者以及董事会的想法等。

这些信息有赖于平时工作的积累，也需要启动专项工作来推动，通常是当年的9月份开始了这份工作。

二、集思阶段

营销决策层需要根据所整理的信息，应用多种市场分析工具(swot分析工具、价值链分析法、资源分析法)进行深度分析。召开内外部多层次的讨集思会，广泛收集与汇总各种创意、建议、想法。

通常比较重要的集思包括一线业务人员、中层管理人员、不同层级的渠道商、咨询公司及顾问、公司财务部门、平行的相关管理部门等。在实践中，这样的会议，只少得召开10场以上。

这个工作是基础工作，很多好的创意与想法，都来自这样的集思会议。

三、策略规划阶段

营销策略规划所形成的报告，通常是由这样几个主要部分组成：执行概要、行式分析、年度目标、营销战略、区域规划、营销组合战术、营销控制、组织与人力资源、年度预算等部分组成。

(一)执行概要部分：这部分为高层审批者准备的。他们必须要概览并批准营销计划，执行概要是为了满足目标细分市场需要的市场机会和战略概要。执行概要包括营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

这部分内容要精小，是全文核心思想的简要表述，让人一看就明白，以此打动审批决策者。

(二)行势分析部分：形式分析部分重点关注市场定位和公司目标服务市场的能力。其中重点包括前期市场总结、swto分析、竞争环境、产品特点、渠道体系。

市场总结包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

企业内部环境分析，其常用的工具是swot(优势、劣势、机会与威胁)工具，通过该分析工具集中于范围较小的环境，是一种静态的分析，过于强调战略的单个维度，通过该公司可以获得很多有价值的信息，但不能说明如何获得竞争优势。因而，通常还需要用价值链分析法、企业资源分析法相接合。价值链分析通常把企业分成一个价值创造活动。他不只是确定企业本身的优势和弱势，必须在企业、企业之间与客户和供应商的关系、价值系统这样一个整体背景下分析企业优势和劣势。而企业资源观点认为，企业是一组有形资源、无形资源和组织能力。竞争优势是资源和能力组合的产生。为使优势可持续，必须满足四个标准：有价值的、稀少的、难以模仿的和难以替代的。

企业外部环境主要包括一般环境、竞争环境两个部分。一般环境重点关注的是消费者需求、渠道趋势、产业资本动态。而竞争环境由产业相关的力量组成，通常用波特的五力分析模型，包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

竞争分析竞争需要确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

产品特点要总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

分销体系，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

四、关于营销战略的规划

营销战略是公司创造与保持竞争优势的'技术，是达成企业目标的基础与关键点。正确的营销战略是达成营销目标的基础，也是营销团队特别是营销最高首长能力高下的标杆。

从外部来讲，营销战略体现出极大的竞争能力，具有创新性与差异性，内部来讲，又统领企业营销各要素、企业各个价值链的资源分配，主导企业的组织结构与激励机制，使企业各种环节与之配套，向其靠垄。

在营销上，常用的战略通常包括价格、渠道、重点市场、人海行动、广告、产品独特卖点、组织变革等。总之，这些策略的应用，在产业内行成差异化，表现出强大的市场进攻性。其核心是要建立行业内的相对优势。

在战略思想一经确认后，企业的资源与组织体系需要与战略匹配。在战略规划上常用的工具是stp(细分、目标与定位)

五、年度目标

营销目标与财务目标应该量化成具体的指标以便于管理者对业绩进行评估，并可以采取正确的措施来使公司在原有的斩道上运行。

需要把各事业部、产品群、各区域的业绩分配明确，并需要落实到月、季、年。在目标分配上需要与费用预算匹配。这些目标，按不同的管理组织层级最好有一个可以浮动的范围。

在工作实际中，常会有不确定性或者可预见性的外部环境对业绩可能产生影响，而这些也是需要在年度目标中进行数这化体现的。

六、营销组合策略

产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。这此都要在每个产品上进行体现，同时每个产品的市场使命与功能需要进行有效的组合。

2、价格策略：价格从来都是牵动营销决策者的敏感神经，价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

3、渠道策略：渠道策略要，要重点体现好渠道的区域布局以及渠道要素的组合两个方面。

区域渠道的布局：在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，使得很难达成区域渠道的平衡，因而很难用一个固定的模式获得成功。

通常在进行区域市场布局上，通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合性市等策略，而对于领导地位、强势品牌、大资本运作品牌，基本都用全国性市场或者重点市场的策略。在进行市场布局时，必须要有前瞻性的视野，将市场中的时间与空间进行整合，建立有竞争力的渠道。而那些以销售的当期市场回报率决定市场资源的配置进行市场规划与投入，注定难以成功。

渠道要素：随着商业模式的多样化，渠道变革与多样化是趋势，各企业需要根据自身的资源与产业特点，进行渠道创新与变革。

渠道、潜在的需求传播企业价值。促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

七、营销评价与控制：

营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

控制类型 主要负责人 控制目的 方法与工具

年度计划控制 高层管理人员中层管理人员 检查计划目标是否实现 销售分析报表、市场分析 、销售额比率、财务分析等

赢利能力控制 营销管理人员 检查公司在哪些地方赔钱，哪些地方亏损 产品、地区、顾客群、细分市场、销售渠道、订单大小

效率控制 直线和职能管理层、营销审计人员 评价和检讨经费支出效率以及营销开支的效果 销售队伍、广告、促销和分销

战略控制 高层管理者，营销审计人员 检查公司是否在市场、产品和渠道方面，正在寻找最佳机会 营销效率等级考评、营销审计、公司道德与**责任评价

八、组织建设

一切的营销目标，都是通过一细列在组织支持下达成的，因而组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。

目前能常用的是以产品单元分成事业部(群)，要么设立驻外办事处、要么与渠道商建立股份合资的分公司等。对于非快销产品，新品类产品、服务性产品，通常建立事业部的销售独立组织比较好，可以提升执行能力，强化资源的配置。而对于快销品或者是需要强势启动与提升的区域市场，通常是采用公司的方式、将管理下沉到市场。

在进行组织建设与组织变革时，不可采用两个极端的方式，要么采用极端的方式在全公司推动运动式变革，要么过于保守，在组织结构的调整上犹豫不决。

九、预算案:

年度预算，其实旨就是在资金、人员及费用上的授权，在预算案的编制上，一方面他是为实现目标与营销策略指供保障，另一方面它们又保低成本。

在预算费用的构成要素上，需要体现营销策略与精神。在要充分的预见性与前瞻性。

通常下，预算案需要与营销计划案无缝连接，透过营销预算案，支持推动营销策略的执行与营销目标的达成，同时也审计、记载、监督营销效果与进度。

年度规划怎么写 篇7

主题：

亲近自然、拥抱春天、感德父母!

一、运动目标：

1、让孩子们亲近自然，坦荡眼界，发明春天的美景，感想感染人与自然的协调。

2、在幼儿、家长、先生的互动游戏运动中，让人人体验愉快，让师生情、亲子情联系更慎密，也加强孩子们的团队意识。

3、给孩子表现自我的机会，培养孩子生动、豁达的性格，匆匆进孩子交往才能的成长。

二、前期筹备：

1、宣布运动给所有家长知晓运动内容;

2、接收报名，尽量所有小朋友都能参加;

3、由家委会成员负责组织运动操持及后勤筹备工作;

4、选择场地，筹备共用的午餐、车辆

三、运动支配：

1、运动光阴：20xx年X月XX-XX日

2、运动所在：XX生态园XX小镇

3、集中光阴与所在：汽趁魅站候车厅，07：30集中，租车前行

4、运动谋划：小班家委

5、运动主持：XXXX先生; 帮忙人员：各班先生

6、介入人员：小班小朋友及家长(邀请园领导)

7、人员分工：各班自行人员分配(包括后勤负责人、带队负责人、游戏负责人、摄影负责人、平安员。)

四、物品筹备：

1、家长们给宝宝穿适合活动的衣服，筹备调换的衣物，遮阳帽等防晒用品;

2、列位介入者必要自备防蚊用品;跌打油、创口贴等防不测的用品，

3、自带饮用水、食物及水果;餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等;

4、幼儿家长联系电话通讯录;

5、家长们有专业相机的可以带上。

五、运动内容：

1、平安教导：

多次对孩子进行平安教导，指导孩子们听从先生和家长的指挥，不随意离开集体，避免去接近河畔的地方，有不舒服实时申报先生和家长;

2、寻找，察观春天的景致：

到达目的地后，给先生和孩子们派发印有“君兰幼儿园”的小红旗，率领孩子们进行步碾儿游园运动。

3、亲子游戏：

(1)破冰游戏(让人人迅速熟悉起来的游戏)：将所有人排成相对的两个同心圆，边唱歌边走动转圈，表里圈的旋转偏向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并向对方介绍自我，歌声再起时，游戏继承进行;

(2)找孩子：家长和孩子隔离必然间隔站成两行，家长蒙上眼睛，原地转三圈后，走到对面找到本身的孩子再返回，用时少者成功;

(3)老狼老狼几点钟

(4)彩虹伞

4、猖狂趣味拍照：

(1)、请家长担负专业摄影师，热烈迎接有兴趣喜好的家长报名;

(2)、在游园的时候，亲子们可以各类搞怪拍照;

(3)、捕捉杰出游戏瞬间，留下名贵回忆;

(4)、亲子游戏停止后，各类趣味造型拍照;

(5)、单人的照片上传到Q群，自行下载;趣味集体照，将冲洗出来后派发给每一位介入的小朋友。

5、集体休息、品尝分享食物，分享春游的感想感染，自颁发演节目;

6、清理场地，整理幼儿物品，返程。

六、温馨提示：

1、本次运动属于非园内组织，自愿介入原则，请列位家长自行确保自身及孩子的人身财物平安;

2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同;

4、迎接列位家长对春游规划提出名贵建讲和看法。

年度规划怎么写 篇8

一、学科发展

肿瘤科在不影响诊治患者的情况下,克服新病房改造,装修带来的重重困难,使编制床位发展到65张，各种档次的病房配置齐全，可以满足不同患者的服务需要。人员梯队建设:十一五发展的短短五年来，科室具有肿瘤专业专家1名,主任医师1名，副主任医师2名，主治医师3名，主管护理师4名，硕士研究生2名。科室配置了precise型EKATA直线加速器及相关配套设施，可以开展各种肿瘤的三维适形放疗和同期放化治疗，在鄂尔多斯及内蒙古地区的肿瘤规范化治疗方面起了表率作用。

二、学科发展及建设

（一）人才培养

1、完成5年人才培养计划，培养引进硕士研究生2名，物理师1名，放疗技师1名，定期轮流选派2名主治医师人员赴上级医院进修，并选派3名专业人员赴专科医院进行特定专业培养。

2、每年平均选派2-4名医生参加全国性学术交流会议，全科医生轮流参加省内学术性交流活动。

3、积极同中国医学科学院肿瘤医院和北京肿瘤医院建立业务指导、帮助关系，已同中科院肿瘤医院放疗科建立不定期会诊制度，同北京肿瘤医院建立远程会诊网络。

4、在科室建立完善三级医师制度，选派了两名主治医师负责本组的工作协调、安排，使他们集中更多精力到科室的全方位发展中去。

（二）技术开展

1、5年内开展了各种恶性肿瘤三维适形放射治疗业务及分子靶向业务。

2、五年来年完成院级新技术新项目十项。

3、开展肿瘤患者中心静脉穿刺技术，PICC置管技术，鞘内注射化疗技术。

4、建立多学科联合查房会诊制度。

三、科研规划

1、完成立项市级以上科研项目四项次，五年来累计在国家级核心期刊上发表论文6篇，国家级医学期刊发表论文30余篇；

2、申报自治区级科研立项两项，获自治区自然科学奖第一完成人一项，市级科技进步奖第一完成人一项；

3、申报获批卫生厅科研课题两项，完成自治区科技厅科研课题申报工作一项;

4、已完成申报市级重点学科;